在产能过剩、市场同质化严重的今天，大量中小微企业都将被淘汰。

一是由于市场的同质化竞争下，会导致市场竞争加剧，在恶性竞争下，大量企业会两败俱伤。

二是由于市场产能过剩的今天，会导致市场两极分化，有竞争力的大企业会越来越大，小企业将失去竞争力，被市场淘汰。

在这种竞争格局下，企业想要生存，必须要牢记这4个核心！

1、文化赋能

2、消费升级

3、用户粉丝化

4、重塑商业模式

一

在产能过剩市场同质化的今天，想要生存，最简单的策略是靠文化赋能和消费升级。

什么是文化赋能？就是把一种精神价值，意识形态赋予给产品。

通过文化赋能的目的有两个：价值和差异化。

在产能过剩的今天，消费者的物质需要已经被满足，想要提升产品的价值，必须要通过文化赋能，满足消费者的精神需求。

从市场同质化竞争的角度来说，当产品功能都相似的情况下，想要实现差异化竞争，最简单的方式就是文化赋能。

就如现在一家做茶的企业，能够如此火爆，就是文化赋能带来的价值。

可以通过资源整合和文化结合，把各地的文化与茶产品融合，就可以提升产品本身的价值。

而且在此基础上，可以通过严选品控，提升产品的品质，通过品牌化经营，可以提升品牌的溢价能力。

那么通过文化赋能和消费升级，就可以提升企业的整合盈利能力，在产能过剩时代逆袭。

二

市场出现严重的同质化竞争，主要是因为大家都在一个赛道上，一个维度上竞争。

那么想要解决这种困局，可以抓住消费升级的趋势，重新布局。

消费升级并不是提升产品的价格，满足未来的中高端消费群体，而是通过消费升级，找到市场中新的需求点。

拼夕夕能够在三年时间上市，有一部分原因就是他们的定位，是通过消费升级，满足了五环外和三四线城市的消费人群。

这种以高性价比为主，去满足未被发现的空白市场，就是消费升级的一种类型。

另外一种消费升级，是依托数字化转型去实现的。就如目前互联网巨头布局的生鲜新零售模式一样。

是先通过体验店布局，通过线下入口连接用户，依托数字化经营，把经营信息和用户数据，集合成大数据。

这样可以根据用户的需求以及大数据，去按需生产、采购，依托大数据去做精准营销。

只有了解用户是谁，未来需要什么，才能根据需求提供、供给方案和解决方案，提升整体的盈利能力。

三

未来的企业想要生存，品牌IP化，也是一个发展方向。

那么什么是品牌IP？品牌代表的是溢价能力，是一种交易价值。IP则是一种内容和文化。

那么想要把品牌IP化，首先需要有内容文化以及人格烙印。

因为内容可以与消费者建立情感连接，文化可以作为一种价值观和意识形态，与价值相同的人连接在一起。

其次IP在内容和文化的基础上，需要建立人格烙印。就是把品牌设计成一种拟人化的形象，去表达品牌的价值观和文化。

品牌有了内容和人格烙印以后就可以产生IP价值，就可以粉丝的追捧，而且可以让粉丝在实现持续消费的基础上，去帮助品牌传播。

这样可以从人群经营的角度，去做市场的差异化，拥有大量的粉丝。

所以在未来除了品牌与品牌、产品与产品的同质化竞争以外，也通过品牌IP化转型，实现逆袭。

四

传统企业不想被淘汰，也可以重塑商业模式。

就是当市场进入同质化竞争、0利润的时代，可以改变盈利方式。可以把卖产品赚差价，变成卖会员盈利，靠用户量赚钱。

如最近两年比较火爆的会员制社交电商模式，就属于卖会员盈利的一种。

就是通过平台+个人的经营模式，去招募会员。用户成为平台的会员以后，不仅能够享受优惠折扣等福利，而且也可以去通过老带新裂变更多会员。

这种模式不再靠卖产品盈利，而是靠卖会员盈利。而且积累大量用户以后，可以通过上市去割韭菜。

靠卖会员，目的就是让用户裂变用户，会员带会员，让用户量增长的同时，也可以让业绩倍增。

另外一种商业模式是靠前端引流后端盈利。

就是可以把人气产品、流量产品的利润让利给消费者，以此获取大量用户人群。

当用户大量用户以后，可以通过以人为中心，根据用户需求提供一系列的商品和服务。

就如做咖啡新零售模式，就是运营的这种思维。就是把线下实体店作为入口，主产品咖啡可以不赚钱。

但用户用户以后，可以根据用户需求，去销售零售、坚果、等产品去实现盈利。

这种前端引流后端盈利的模式，在未来也是大趋势。